一．中國的涂裝行業開始擁有了選擇權、話語權、定價權

    1．選擇權

    我國涂裝企業開始有了對工程項目的選擇權

    過去涂裝的工程項目少，承擔非標項目的涂裝企業很多，可謂是“僧多粥少”，再加上自身的技術水平比較低，所以一旦發現了一個項目，就會蜂擁而上，為了生存和發展，業內有“搶飯吃”的現象。

    到了1998年之后，筆者首次聽到，我們的涂裝企業，敢于在工程項目的承攬上，對那些信譽不好、付款不及時，甚至需要墊付的企業，敢說一個“不”字，我們忙不過來，不能承擔你們的項目，像豐裕、柳溪、華立等單位，此時在工程項目的承包上，已經有了自己的“選擇權”。

    2．話語權和定價權

    過去對于大型工程項目、高端項目，特別是大型汽車涂裝的流水線，幾乎是德國的一統天下。這時我國的涂裝企業已經開始從與杜爾打“下手”走向合作；甚至可以走向抗衡。杜爾在我國汽車涂裝項目的一統天下，開始慢慢的被打破。

    2-1.興信（北京）噴涂機電設備，1998年1月承包了一汽大眾的“10色3溶劑中央供漆設備”，“板式油漆溫控系統”、“低位主管循環系統管線工程”，1999年成為國內第一家年產量10萬輛以上轎車生產線的PCS供應商。并為哈飛汽車提供了第一套由國內供應商提供的汽車擋風玻璃自動涂膠系統。

    2-2.豐裕、柳溪公司等單位獨自承包的大型汽車輪轂、零部件。摩托車流水線等

 3．走出國門對外承包涂裝項目

    我們的涂裝企業，經過了二十年的錘煉，在技術、加工能力等方面都有了極大的提升，我們的一些企業已經有足夠能力開辟國外市場。

    3-1.天津707高科技公司，從1986年之后，為國內外200多家客戶提供了300多條涂裝生產線。

    國內的大型客戶有海爾集團、美的集團、格力集團、新飛集團等。

    國外的大型客戶有：Siemens、Flexronics、MTD等。他們精心提供的優質、節能、環保產品，得到了國內外客戶的認可。

    3-2.柳溪的涂裝設備不僅在國內得到了廣大客戶的認可，近年來他們的業務已經拓展到日本、韓國、俄羅斯、越南、印度、馬來西亞、泰國、坦桑尼亞等國家和地區。